同是谷歌流量“收割机”，企业选择SEM还是SEO呢？

　　做外贸业务借助谷歌营销推广，已经形成全球外贸从业人员的共识，阿里巴巴平台也通过谷歌广告推广去获取流量，说明外贸网站无论大小都离不开谷歌。

　　阿里巴巴付费流量，渠道来源比重

　　但很多人一直纠结于该用GoogleSEO还是GoogleSEM作为企业的网站推广方向，对于SEM和SEO难以分辨，不知道哪个更好做？今天领小妹就带大家了解下谷歌投放SEO和SEM的区别，企业该如何去做选择。

　　搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM），都是外贸做谷歌独立站推广常见的方式，但是两者大家有时候容易搞混。

　　SEO和SEM有什么区别？

　　SEO（SearchEngineOptimization）搜索引擎优化，就是利用搜索引擎的规则提高网站在搜索引擎内的自然排名。提供给搜索者希望看到的内容，这一种方法不需要付费，但是需要我们长期进行的。

　　简单运营公式：优化网站+优化内容+优质外链=高排名

　　SEM（SearchEngineMarketing）搜索引擎营销，最主要的方式就是竞价排名。竞价排名就是网站付费后才能被搜索引擎收录，付费越高者排名越靠前。

　　简单点理解，就是通过搜索引擎投放广告。

　　尽管二者有差别，但在实现搜索引擎营销目标方面是相辅相成的。

　　●提高网站在搜索引擎上的知名度

　　SEO和SEM其中一个目标是，帮助品牌在搜索引擎结果页面获得更佳排名。也就是用户搜索与该品牌的行业、业务或产品相关的特定关键词时出现在搜索结果中。

　　●给网站带来更多流量

　　SEO和SEM两者都是在增加“点击通过率”，获得可见度，让用户点击搜索结果访问网站。

　　●需要深入了解受众

　　要在这两种策略上取得成功，你必须对你的受众和他们的行为方式有充分的了解。用户画像和用户心理分析，就是很好的方法。你可以了解你的受众，发现他们的需求是什么，以及他们在搜索什么，你才能对应地制造更多价值内容，在他们需要的时候显示。

　　●非常重视关键词研究

　　刚开始做SEM和SEO，第一步就是要进行关键词调研，以确定你的最佳关目标键词。包括查阅关键词的受欢迎程度，来判断目标客户会搜索什么关键词。还包括关键词的竞争程度，看看有哪些其他品牌正在瞄准相同的关键词，并确定你需要做什么来与这些其他公司竞争。

　　●需要持续测试和优化

　　无论是SEM还是SEO，没有一蹴而就的推广方法，它们都需要你持续的测试、监测和优化。

　　●投入成本

　　SEM需要企业投入广告费

　　SEM主要是竞价排名的机制，指定搜索者在搜索某些关键字时显示的付费广告内容，比如说Google的就是GoogleAds。当有人点击你的广告时，你将支付相应的广告费用。

　　SEO需花费时间、技术、人力去推出高质量内容

　　对于SEO，大家都认为它是免费流量，确实，当有人在自然搜索结果中点击你的网站时，你不需要付费。但过程是需要花费很多的时间和精力的，并且需要不断推出高质量的内容来丰富你的网站，还要付费来将这些高质量的内容推广到电子邮件里。而且还不能保证该页面可以有排名或收录。

　　因此，从短期来看，SEM通常比SEO更便宜。总之SEO和SEM各有利弊，两者都是相辅相成的，公司可以结合人员配置情况、预算等方面进行选择。

　　●见效时长

　　SEM成效立见

　　SEM可以立即开始看到结果，它的效果要比SEO快得多。你可以在上午运行广告，然后在下午就开始获得流量。

　　SEO则需要一定时间

　　SEO一般是依靠技术手段不断地对网站内部进行调整，以此来优化提升搜索排名，通常需要很长时间才会有明显效果，甚至有可能没有效果。特别是你的网站是新网站，并且还没有很多反向链接的情况下。

　　很多公司都会SEM和SEO两者同时进行，利用SEM付费广告达到短期销售目标，利用SEO细水长流式互动与潜在客户建立关系，扩大销售漏斗和优化网站内容达到长期目标。

　　●获取客户精准度

　　SEM结果只对目标用户展示，

　　如果你想网站曝光在特定人群面前，以提高转化率，就可以选择SEM。对于SEM，你可以选择希望看到搜索结果的受众，根据年龄、地点、收入、习惯等指定过滤器。

　　SEO结果对所有人公开

　　而SEO则对所有人开放，只要你的网页符合客户的关键词，就有可能被展示。

　　从上面分析的内容，可以看到，SEO和SEM有一点很大区别：获取流量的效率！

　　?如果企业想在短期内获取询盘，快速打入市场的话，可以选择SEM，即投即见效。

　　?如果企业看中长期的收益，想长期布局的话，可以选择SEO，稳打稳扎，红利期长。

　　但如果企业预算充足的话，建议SEO和SEM相结合，收割双重利益。

　　SEM和SEO是相辅相成的，SEO和SEM都有其用处和互补之处，如何有效地去搭配才是更应该考量和规划的，换言之谁都无法完全取代谁！

　　无论是做SEM还是SEO都是能在很大程度上给网站带来流量，最终的目的也是为了获取更多优质的询盘，提高转化率。以询盘为导向的数字化营销是当下的趋势，这也是外贸企业要走的路。

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