采访创业失败的项目：我是如何做垮一家SEO教育创业公司的！

　　创业不止有美味的鸡汤

　　更要跟随马泽尔先生去看看失败学

　　幸福的家庭都是相似的

　　不幸的家庭各有各的不幸

　　——安娜卡列尼娜

　　成功的原因大致相同

　　失败项目的原因各不一样

　　——马泽尔先生

　　创业公司便是如此，成功者无非“创造或抓住了痛点，获得了融资，产品推出后受到了市场追捧，获得成功，最后也许还会被高额收购。”

　　然而失败者就不一样了，我们这期采访的创业项目是：视频传媒公司以及他的创始人fengR，他们起初都获得了相当规模的投资，最终却失败了。（注：出于创始人的建议，我们没有使用其真实姓名，以fengR代替）

　　Projectintroduction项目简介

　　SEO教育，一家专业的教育公司，通过团队深厚的营销能力和管理能力，扩大在SEO行业的影响力。通过收取学习费用的方式，指导学员如何使用SEO工具进行营销。

　　1.项目名称：SEO营销教育培训

　　2.采访对象：创始人fengR

　　4.关键词语：SEO营销；教育培训；多种原因导致失败

　　5.主营业务：SEO培训

　　6.公司现状：团队解散，项目搁浅

　　Starttointerview采访正文

　　马泽尔先生：请问您怎么称呼？您原来的项目是做什么的？

　　创始人：你好，您暂时叫我fengR吧，我们上次创业的项目是SEO教育培训，主要是培训如何通过SEO工具进行营销。

　　马泽尔先生：OK，那我们就开始了。您认为这次项目失败的主要原因在哪里？

　　创始人：好的，失败的原因比较复杂，我们一个一个来说吧。

　　马泽尔先生：什么机会让您决定成立公司创业呢？

　　创始人：

　　a.通过09年下半年的研究与学习，掌握了互联网的营销技术。由于我以前广告公司的经历，我比大部分当时我接触的技术型互联网人更懂商业。

　　b.当时研究最好的技术是SEO。所以09年底开始，我通过SEO营销技术卖成功了很多东西。比如把“广告公司”优化到百度第一，然后还卖保健品，卖一些本地服务，帮别的企业做SEO……后来我算了一下，累计通过SEO技术卖产品，累计赚了超过50万元，算是掌握了一技之长，生存问题得已解决。

　　c.当时决定成立公司创业主要是基于以上的个人阅历。

　　马泽尔先生：创业初期，你们是怎么从互联网销售转型到SEO营销培训的？

　　创始人：a.在通过SEO技术卖产品的过程中，很多人跟我学习怎么用SEO卖产品（个人也比较高调，当然高调的目的也是为了吸引资源）。后来因为分享效果极佳，他们又介绍了非常多的人来和我学习。我就无形创造了一个“超级教育产品”——如何通过SEO销售产品。

　　b.于是我慢慢做成了一家专业的教育公司，我把以前积累的营销能力和管理能力全用了起来，在SEO行业产生了很大的影响力。光2010年一年，学员人数达到1.2万，人均收费200元。当时我就是求影响力，没有考虑利润。这个产生的影响力到今天我都非常受益。

　　c.当时其实基于的市场背景很简单，由于2010年前会SEO的人非常少，而且很多人赚了大钱，但不分享SEO方法，很多人想学，但市场收费很贵。同时很多商业长尾关键词非常容易出排名，所以基本上学一学，1个月内排名就出来，匹配相应产品，就会出利润。

　　马泽尔先生：你们主要做SEO培训这个大家都明白，既然是培训行业，主要的盈利模式也就是收取培训费用。但是现在回头看看，是不是创业初期就有一些潜在的问题出现了？

　　创始人：

　　a.是的，具体的培训模式还是传统的收取学费，每个学院收取200的费用。

　　b.但是现在回想起来，危机在初期不知不觉中产生了。

　　马泽尔先生：麻烦您具体解释一下，这样我们的创业者就能吸取经验教训。

　　创始人：

　　好的，我详细说一下之所以失败，遇到的那些坑。

　　a.第一，行业的坑。因为SEO越来越难做，SEO行业风口过了。我在2010年时其实预料到这点了，所以也一直在找第二个“超级产品”。后来我们开发了建站培训，外贸培训，淘宝培训，服务器培训等等，都赚钱，但是没有一个达到SEO培训的规模量级。2012年我们的SEO培训又做了300多万元的规模（当年达到1.6万学员），其它培训都是数十万销售额级别。同时我们还开拓了自己通过SEO销售产品的业务，规模都做到数百万，但是还是没有出现像SEO培训产品的规模化利润，也没有非常持续的生命力。

　　b.第二，不够专注的坑。其实回过头来看，当时我看市场都是非常准的，但是由于希望快速发展，每个市场都没有吃透，只是横向的发展，没有培养出或找到足够强的产品经理。后来，在外贸在线培训领域，当时我们找的合作伙伴自己出去专注做了，现在也是做到了外贸在线培训第一品牌，年销售额估计也有500万。包括我后来再重新做了淘宝在线培训，也做到了年数百万元的规模市场。还是当时产品没有吃透的缘故，当然也与当时企业的制度设计有关。

　　c.第三，盲目扩张的坑。由于之前的经营太过乐观，我们招的员工过多，而做SEO培训的人越来越多，所以SEO培训业务的利润率也在下滑。再次，因为之前一年积累了

　　很多的现金流，我们又做了一些激进的投资。导致，销售额比前一年增长数倍（各项业务加起来有800多万），但是利润反而还不如之前。

　　马泽尔先生：恩恩，你们之间团队有什么问题吗？

　　创始人：

　　团队本身也有一些问题，导致了项目的直接失败，这就是我要说的第四个坑了。

　　第四，股权分配的坑。经营SEO培训的过程中，我们在2010年中引进了一位有传统商业经验的新的合伙人作为最大股东，后来虽然我管产品，但失去控制权。

　　马泽尔先生：什么事情让你最终决定放弃这个项目？

　　创始人：a.后来2011年下半年开始，由于我和他的经营理念和发展方向发生了冲突，最终发展成我们中一位必须退出企业。应该说股份制度的失败设计，是我们后来出现若干问题的很大原因。

　　b.2012年，我卖出了股份，又一次站到了创业的起点。

　　Investorssaid

　　投资人说

　　项目失败一定不是只有一个原因，是连续或者并存的几个问题共同造成的，当项目处于进展迅速的顺风期时没人会注意这些问题，一旦遇到逆风的阶段，曾经貌似不起眼的决策偏差、失误会接二连三的跳出水面，使得项目履步唯坚并最终倒闭失败。

　　这个项目最主要的问题是一下几点：

　　第一，行业的坑。因为SEO越来越难做，SEO行业风口过了。

　　（作为创始人，其核心的能力就是预判，要提前判断市场走向，就算没有预判的能力，也必须时刻反思”当下我在做的事情是不是在高速发展的阶段？“”整个市场是扩张阶段，还是逐渐猥琐？“）

　　第二，不够专注的坑。其实回过头来看，当时我看市场都是非常准的，但是由于希望快速发展，每个市场都没有吃透，只是横向的发展，没有培养出或找到足够强的产品经理。

　　（为什么小米开始疲软，华为开始崛起？为什么苹果手机垄断智能手机利润？说明了一点，专注才是生产力，持久的专注才能赢得市场。）

　　第三，盲目扩张的坑。

　　第四，股权分配的坑。

　　（股权的基础知识不需要普及了吧！这个不清楚千万别去创业。）