谈下“搜索下单试用活动”对淘宝SEO排名的影响

　　淘宝排名因素众多，好的标题描述图片拍摄只是冰山一角。比如还有类目，客单价，最近7天正常销量，动态评分，品牌，转化率，退款纠纷率，商品上下架时间等等。今天咱们重点谈下仅从搜索来讲淘宝是对商品权重如何记分的，以及如何通过“搜索下单试用活动”提高商品权重。其余话题后续陆续展开，欢迎关注。

　　商品权重分

　　淘宝一直在强调弱化销量对自然排序的影响，因为淘宝认为销量是可人为操控因素，为防止作弊，一直想以技术手法控制所有人为不可控的因素。甚至以前还有说法淘宝要取消按销量排序这个按钮。

　　但是稍微想想都明白，淘宝不可能放弃销量高的产品权重的，只有以已购买的消费者的评价才是新顾客最好的导购。我们想要有好多排名，必须要有好的销量，有高销量的产品不仅可以在按销量排序的时候有排名，在自然搜索中排名的权重得分值也会增加。

　　每一个产品在淘宝的排名系统中都有一个权重得分，得分越高排名也就越好。这个得分就是所谓的淘宝排名算法。对于淘宝产品的分值网上有这样的一种流传说法：自然搜索进来每个销量得10分，直通车进来每个销量得7分，双11等大型活动每个销量得4分，天天特价等促销活动不计分。（淘宝内部算法根本无从得知，纯属猜测，不过大致比例是正确的。）

　　展示周期是30天的销量，记分周期是7天。7天内谁得分高。谁的排名就高一些。所以这就是为什么我们看见有些卖家没有开直通车反而淘宝排名特别稳定。就是因为自然流量的分值比较高。一单直通车的销量低了，排名自然就落后了。

　　“搜索下单试用活动”

　　这个活动就是严格的利用了淘宝上述的排名规则，保证自然流量得分值最高。比如发布100分。不仅卖出去100分。而且增加1000权重分，可以提高自然搜索占比。

　　“搜索下单”流程。商家发布“搜索下单”试用活动；吸引试客来申请试用；试客通过试用审批拿到试用资格；得到试用资格的试客进入淘宝页面或者天猫页面通过搜索商品关键词及店铺名称找到并进入商家店铺，然后按照试用活动页面的引导图进行收藏、分享、喜欢，最后按正常网购流程领取试用品；试客得到试用品提交试用报告。

　　“搜索下单”提高店铺收藏、喜欢、分享量。上面的流程可以看到，试客得到试用资格后，需要到店铺按照试用活动页面的引导图进行收藏、分享或喜欢，直接提升了店铺收藏、喜欢、分享量。

　　活动可行性

　　并不是所有类目都时候做“搜索下单试用活动”，首先要看下自身产品的成本价。其次是看下这次活动能给你带来多少钱广告效应，或者说预算广告费是否匹配。比如产品：羊绒围巾。商品售价是60元。成本价是30元。排在前10位的销量是60-300件。如果这个时候如果提供100件免费搜索使用，成本是3000元。就可以获得比较不错的一个排名，带来的销量至少是200-300件。就是一个非常不错的活动方案。如果商品成本在100元以上，头10位销量在200件以上，这样的就不适合做这个活动。也并不是每一次活动都可以收回成本。

　　以上说了这么多，仁者见仁智者见智。欢迎各种批评指正。

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