内容营销与SEO的方法论

　　现在越来越多小伙伴都知道，内容很重要。高质量的内容更重要。

　　但不少朋友，把SEO和内容营销混为了一谈。

　　我认为，内容营销的目的是：吸引潜在客户，通过高质量内容将其转化为正式客户。

　　而SEO的目的是：通过用户主动搜索，让我们的内容第一时间出现在他们的面前。

　　这好比说，SEO为的是鹤立鸡群。内容营销为的是让你爱上我。

　　从目的、执行、步骤、细节上都有明显的区别，不能混在一起看。那么回到内容营销这个话题上，到底有什么方法，能够让你爱上我呢？

　　这件事还真有方法论的。

　　我知道你为了吸引潜在客户，会站在他们角度思考问题。

　　就拿“吸引想通过网络挣钱的用户”这件事而言，你很容易想到几个问题：

　　1.如何快速打造个人IP？

　　2.如何通过朋友圈获得睡后收入？

　　3.如何30天内月入过万？

　　4.100个副业挣钱项目，让你收入超过主业收入？

　　5......这些名字从哪儿来呢？荔枝微课上一大堆，嗖一下，都看到了。

　　这些问题或者叫标题，的确都很吸人眼球。

　　很难让人选择不点看一下。可你想过吗？

　　想到这么几个点并不难，难的是你能成体系地写出“令潜在客户持续点开”的内容吗？

　　去看看36kr上的作者，尤其是编辑推荐的内容。哪一篇不是好内容呢？

　　可你能记得住、叫得上名字的作者，能有几个？

　　假如这个作者推出一个付费社群，你又会不会为此掏钱呢？

　　脱颖而出，只是第一步。免费转付费，才是关键一步。

　　在这个时代，用心写出一篇好内容不难，难的是持续写出好内容，这才是考验内功的真家伙。

　　有体系思考，有方法辅助，有素材来源，那么想吸引潜在客户并转化他们真不难，剩下的只是体力活，看你能不能坚持而已。

　　重要的部分，马上就要来了，注意看哈～

　　想要持续不断写出吸引+转化潜在客户的好内容，我们第一步：不是去找素材！不是找素材！不是找素材！而是区分客户的层级。

　　我们用【保险】举例子吧。

　　很多朋友应该没有买保险的需求，或者不知道自己需要买保险。

　　所以第一层，也就是最大的一层用户圈：是不知道自己需要买保险的客户。

　　这一层用户，对保险没啥兴趣，但对工作、金钱、健康的兴趣肯定比保险大。（我说的对不对）

　　那么第二层用户，是对【保险】有点兴趣，但还没明确的欲望想购买这一次层用户，之所以对保险有兴趣，往往是因为生活场景发生了变化而造成的。

　　比如：朋友突发癌症，没钱治病；孩子长大了，考虑健康保险；自己结婚了，要不要给双方购买一份长期保险。等等诸如此类。（我说的对不对）

　　第三层用户，是对保险有欲望的，但犹豫要不要买，怎么买，或者哪家好这一层用户，是保险领域中兵家必争之地，也是所谓红海人群，因为他们的目的最明确（我说的对不对）

　　如果你回到刚才我随意列出的几个问题，你会发现，这些标题统统瞄准的是第三层用户。

　　做着做着，你当然会感觉很吃力，不知道写什么，更不知道如何扩大用户群。

　　每天除了守株待兔，思路枯竭，发际线后移之外，还真的没啥好办法了。

　　所以到这里，先做一个小总结，做内容营销，首先要区分用户的层级。

　　以保险为话题，我们可以分成：

　　1.不知道自己需要买保险的客户

　　2.对【保险】有点兴趣，但还没明确的欲望想购买

　　3.对保险有欲望的，但犹豫要不要买，怎么买，哪家好下面我们来接着往下说，为什么要区分用户群？

　　理由很简单，区分好了用户，你才能揣摩他们的心思，写出直抵内心的好内容。

　　下一步，我们要继续分析，如何制作适合每一层用户的好内容。

　　先来看第一层：不知道自己需要买保险的客户刚才我简单提到，这群人对保险没兴趣，但是对工作、健康、金钱有兴趣。

　　这群人基数最大，也最难吸引。

　　你在写内容时要充分思考你想要的目标人群。

　　比如，买的保险如果是针对宝妈的。那么从健康、美食、时间管理角度出发，多半没错。

　　1.全职宝妈，如何管理自己业余时间，成就自己？

　　2.30岁坐上经理岗位，我该如何更好地领导下属？

　　3.频繁出差的你，如何保持身体活力，挑战高薪？

　　有朋友要问了，我不是卖保险的，写这些东西有啥用？

　　这么想你就错了，既然要转化这群人，你首先得吸引他们。

　　你天天挤破脑袋写保险。

　　他们根本不感兴趣，更加没可能看到你的存在了。

　　再来看第二层：对【保险】有点兴趣，但还没明确的欲望想购买刚才提到，这群人原本属于第一层的。

　　只是由于身份、场景转换，而开始考虑保险这件事。

　　比如：

　　1.突然被公司派去菲律宾1年，期间，我要不要买保险？

　　2.在北京养娃不易，老父亲细数孩子0-10岁的生活和教育成本。

　　3.35岁白领查出肝癌早期，交了10多年的医保到底能干嘛？等等等等。

　　最后来看第三层：对保险有欲望的，但犹豫要不要买，怎么买，哪家好这群人已经有了需求要买【保险】了，迟迟不下单不选择某一家理由很简单，就是在比较，还没通过对比，找出适合自己的保险品种。这时候我们在设计内容时考虑得就很细致，很具体。

　　比如：

　　1.某某保险的明确范围和隐藏保险范围

　　2.某某保险每月多少钱，适合哪些人

　　3.细数某某保费一次性缴纳与分批缴纳的好与坏

　　4.26岁小白领，到底该不该买健康保险

　　5.等等等等。（篇幅原因，就不列举设计话题的方法论了。这个可以讲一天...）套用各位熟知的AIDA模型，

　　第一类人群，我们要做的就是A（attention）

　　第二类人群，我们要的是I（interesting)

　　第三类人群，我们要的是D（desire)最后，才是Action成交环节。

　　有目的地写内容，有目的地吸引潜在客户，你会变得很坦然很自信。

　　因为你能感觉到，自己在对的路上，越走越快，越走越顺。