一文分清SEO、SEM、ASO和ASM

　　对于中小团队的运营来说，运营=策划+文案+推广+客服+产品，要画得了原型图，分析得了数据，既能与程序猿沟(si)通(bi)，更要与用户谈恋爱，还要自如地游走在渠道中，在预算不够的情况下，更得不断开源，还得是免费的!

　　高阶运营是扫地僧般的存在

　　不懂得推广的产品不是一个好运营！搜索引擎优化和应用商店优化就是每个运营er都需要了解的点。本文让你一次分清SEO、SEM、ASO和ASM。下次跟老板谈话时也能不慌不忙、侃侃而谈。

　　SEO(SearchEngineOptimization)：汉译为搜索引擎优化。是一种方式：利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。目的是：为网站提供生态式的自我营销解决方案，让其在行业内占据领先地位，获得品牌收益;SEO包含站外SEO和站内SEO两方面;为了从搜索引擎中获得更多的免费流量，从网站结构、内容建设方案、用户互动传播、页面等角度进行合理规划，还会使搜索引擎中显示的网站相关信息对用户来说更具有吸引力。

　　通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页内容进行相关的优化，使其符合用户浏览习惯，在不损害用户体验的情况下提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。SEO的操作基础在于，不少研究发现，搜索引擎的用户往往只会留意搜索结果最开始的几项条目。

　　国内的SEO绕不开百度

　　SEM(搜索引擎营销)：英文SearchEngineMarketing，我们通常简称为“SEM”。就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。

　　SEM的方法包括搜索引擎优化(SEO)、付费排名、精准广告以及付费收录。为区别于SEO，通常我们说的SEM指的就是付费的部分。

　　国内知名搜索引擎百度的竞价广告投放系统，就是针对营销人员提供的sem服务。

　　SEM同样如此。。。

　　ASO是“应用商店优化”的简称。ASO(AppstoreOptimization)就是提升你APP在各类APP应用商店/市场排行榜和搜索结果排名的过程。类似普通网站针对搜索引擎的优化，即SEO(SearchEngineOptimization)优化。ASO优化就是利用AppStore的搜索规则和排名规则让APP更容易被用户搜索或看到。通常我们说的ASO就是AppStore中的关键词优化排名。重点在于关键词搜索排名优化。根据苹果官方的数据，AppStore中搜索流量约占65%。可以说，得搜索者得天下。

　　Aso优化包括两部分，一是内部元数据的优化，包括应用名称、icon、关键词、截图展示、介绍等的优化。足够有吸引力的标题和图标、视频、图像、文字展示对从曝光到转化绝对是有相当大作用的。反之，没有吸引力或者不知所云的内容，即便提高了曝光量，没有好的转化，也是没有任何作用的。二是外部干涉优化，包括榜单优化、关键词排名优化和评论优化。这部分也是积分墙操作的内容。

　　ASO是App推广的一大利器

　　ASM：苹果应用商店搜索市场：AppStoreSearchMarketing，简称ASM，与ASO(AppStoreOptimization)相对应。ASO所指的是关键词排名搜索优化，而ASM则是指苹果的官方广告位竞价优化。

　　ASM(SearchAds)是苹果官方提供的一种竞价广告，它是在苹果商店封闭的生态里，唯一可以进行竞价的资源，搜索结果置顶、充分的曝光，随时开启/暂停。

　　ASM运行机制的主要因素：相关性和出价。

　　相关性，苹果通过APP的元数据(应用提交时标题、关键词、描述等)和用户行为(搜索之后的点击、转化率、留存、活跃等)来判断;

　　出价，则是通过开发者设置的CPT(CostperTap)按点击收费设置的价格和第二位出价竞价原则来判断。

　　ASM的竞价原则：相关性优先法则。即相关性是APP能否进行广告投放的第一原则，即便出再高的价格广告都不会被投放;而在相关性达标的情况下，出价高的APP则能投放成功。

　　目前苹果的ASM还没有进入大陆，前段时间刚刚新增了46个地区，其中就包含港澳台。相信不久之后就会正式开放大陆地区，有兴趣的可以关注下，抢得第一波红利。

　　苹果官方ASM服务尚未进入大陆

　　至于安卓应用商店，基于安卓的开放生态，以及国内特殊环境，安卓应用商店众多，头部应用商店包括手机厂商(华米OV)应用商店、应用宝、360手机助手、百度手机助手等。不同的应用商店提供的广告位也不同，基于利益关系和运营方的节操不同，可操作性也各有不同。