外贸企业独立站如何做好谷歌SEO？

　　从去年以来，外贸环境就非常不稳定，中美贸易战、全球疫情、印度封禁中国APP。从目前形势来看，不稳定的环境还将持续。在这个背景下，我整理了一些外贸企业站的SEO建议，希望能对实际业务带来一些帮助，能更好地度过难关。

　　外贸企业站是否有必要做SEO

　　首先，外贸企业站是否有必要做SEO？很多老板认为SEO见效慢，产出不确定，宁愿多投入PPC，也不愿投入SEO。我觉得外贸企业站还是有必要做做SEO的，有下面几个原因：

　　自有流量池。SEO流量并不受平台政策、投放预算的影响，属于自有流量，并且长期稳定。也有人担心受Google算法的影响，其实如果使用白帽策略，即便算法调整也基本不会受到负面影响。投入产出。SEO投入产出比较高，因为每次点击都是不花钱的，并且因为流量稳定，长期来看收益更可观。特殊时期的投放。在市场低迷时，公司一般会下调预算，这个时候SEO低成本的优势就更明显了，因为基本不需要预算（除了少数的人力投入）。

　　因此，建议有独立站的企业可以尽快展开SEO业务，早日带来免费、持久的流量和客户。

　　外贸企业站SEO的几个核心要点

　　外贸企业站如果确定要做SEO，有几个核心要点一定要注意。

　　策略-内容策略和关键词策略

　　对于中小企业来说，外贸站的特征一般是网站权重有限，产品数量有限。这时候选择合适的SEO策略非常重要，比如一开始就瞄准搜索量比较大的产品名称关键词，难度就很大。并且产品有限，网站规模不大，很难规模化的施展起来。我建议采用这2个策略：内容策略、长尾关键词策略。内容策略-解决规模化问题。主要是建立内容频道，比如博客、资讯、百科等频道，发布相关的内容。这些内容需要以SEO为导向，主题是SEO整理的有搜索量的关键词，标题和内容中也需包含对应关键词。比如SEO挖掘到一个关键词“top10strawberrydress”，就组织和发布一篇对应的文章"top10strawberrydressinUSA"，来获取这部分流量。长尾关键词策略-解决长短期流量问题。也就是先获取长尾关键词的流量，之后再获取中热度、高热度关键词的流量，保证长短期都有流量引入。也要跟内容策略结合起来，长尾关键词一般是内容页来承接。

　　移动化

　　国内做外贸站时，一般都是PC为主，而忽略了移动站。但其实从全球终端流量来看，WAP端流量已经明显高于PC端（如上图）。像印尼等国家，甚至移动端流量比例超过60%。因此，务必要做好移动端的体验和SEO配置，拿到本该拥有的流量。

　　另外，有人认为移动端的转化比较低，这其实需要WAP端独特的转化策略，比如往Whatsapp或APP引导。另外，Google也将推出移动索引优先策略，如果不针对移动端优化，PC流量也将下降。

　　国际化

　　对很多外贸企业来说，国际化是个业务发展和突破的方向，其中SEO是个国际化的切入点，因为实现的难度并不大，可用流量驱动国际化业务的开展。首先在内容上，可以使用Google翻译来实现；其次在SEO配置上，使用好hreflang标签，可以将各分站关联起来，继承主站的权重，可以快速拿到流量。

　　外链

　　因为很多外贸企业站的权重有限，因此外链建设是需要重点关注的一项。不过我建议以安全、自然的外链为主，而不是购买的、站外发布的外链，后者已经会被Google算法准确识别出，并且判定为作弊。有几种安全的外链方式：友情链接交换、站外博客站的投稿、PR稿的发布。

　　外贸企业站SEO要注意的几个方面

　　黑帽/白帽

　　从长期考虑，建议采用白帽的SEO方式。重视SEO基础建设、重视用户体验，而不是外链交易、刷点击、站群等行为（实际这些在Google的效果也不好）。虽然见效可能慢一点，但加上时间因素，长期积累的流量和订单还是很多的。

　　注意规避政策风险

　　在选择市场上要注意规避政策风险，最好选择跟中国关系好的国家作为主市场，比如一带一路国家。去年就有中美贸易战让美国市场变得很不稳定。如果以美国为主市场的公司，需要考虑第二市场来保证业务持续稳定。

　　SEO是为订单服务

　　SEO是为业务、订单服务的，所以重心不要只放在流量获取上，还要注意页面承接和承接、客服沟通上，提升流量的价值。

　　耐心是SEO的关键

　　因为SEO本身有效果滞后性、不确定性，因此，对SEO需要有一定的耐心。一般新频道上线后2～4周才会见到效果。我之前也见到一些老板每天都找SEO了解流量和效果。对SEO的重视是很好的，但实际变化有一定周期，给SEO团队的压力会特别大，最后反而适得其反。

　　常见问题

　　国外SEO市场还大吗

　　跟国内不同，国外SEO市场还是很大的，国外用户习惯在Google搜索信息和商品，对Google有较高的信任度，并且愿意在搜索引擎给出的各类网站下单（而不是国内，只信任淘宝、1688等平台）。

　　SEO是外包好还是自己做好

　　SEO外包和自己做都可以，各有优劣。SEO外包的话，只需要花钱和监控效果就好了，平时不需要太多管理成本（但要找到靠谱的SEO公司，并确保有合适的SEO策略），费用会多一点。如果是自己做SEO，需要自己了解SEO基本原理，搭建SEO团队，并且管理好SEO业务，不过投入上少一点。

　　所以，可以结合自身情况来选择SEO实施方式。

　　SEO团队如何配置

　　SEO一般前期是站内的基础优化，后期是日常维护，内容更新。所以日常只需要一个专职SEO即可，前期需要前端、后端开发来支持网站优化，后续需要编辑支持内容维护。如果SEO跑通之后，还可以建设多个网站，复制之前的模式。