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网络营销讲坛(36):SEO营销之实体鲜花店推广软文构思技巧

2023-03-04  浏览:0

  互联网+时代的发展,软文就以一种崭新的方式出现在了我们的面前,其以行云流水般的流畅语言,涉及到顾客的灵魂深处,对客户的怀疑进行澄清,让客户在认识我们商品的过程中,感受着我们贴心的服务,就是在心理上认可我们的推广、宣传。今天,我们就以实体鲜花店推广软文的写作和大家分享一下其写法,把新媒体形势下,这一新的营销方式展现在大家的面前。

  1、语言风格上的“软”

  我们的软文,说白了就是以文章的形式说好话,好话人人都爱听!可是在好话中也蕴含着我们的策略,那就是我们的目的,就是让大家认可我们的商品,购买我们的商品,那我们就找到文章的切入点了。对自己宣传的产品在文章中以自己是一名顾客的视角去写作,以温顺的语言、词汇为顾客答疑解惑,直到顾客真的认为了我们为他们着想。因此,在我们软文写作的过程中,就要侧重于文章的语言特色,在“软”中做文章,让顾客的心理成为我们的心理,那样我们的文章就切入主题了。

  2、潜在客户的分析

  我们做销售的人士都知道销售的商品要针对特定的人群,我们不能把主要目标设置成让老太太戴鲜花,那不就成了刘姥姥进大观园了吗,恐惹笑料。因此,我们的软文在推广实体店鲜花销售的时候,就要在充分调查的基础上,看一下自己所处的环境了。年轻人时髦、追求新奇,特别是全球化的今天,外国的节日大量“入侵”我国,例如:生日啦,情人节啦,看病人啦等等,还有婚庆,企业开张庆典等都大量需要鲜花,尤其是大城市的年青人接受新事物能力强,更有着强劲的需求,我们的实体店就要关注这些,店铺的位置设置要恰当,布置要追求时尚,拉住我们的年青人,就拉住了大销路。因此,我们的软文在写作中就要以此为基点,在分析客户中,以节日等的介入为销售的推力,以《魂断蓝桥》等的经典引发客户的浪漫情怀,培养潜在客户中,引领客户的消费潮流。

  3、品牌培养及价格销售

  我们的年青人可是不差钱的一代,尤其是给情人的鲜花更是客户的大手笔,而客户更是品牌的崇拜者,尤其是我们的中产阶级大发展的今天更是如此。因此,我们的软文中,就要结合我们的实体店进行大角度的宣传,打出我们的品牌,让客户认识到购买了我们的鲜花就是打扮上了高雅,提升了身份,张扬了品位,更送出了诚心。

  同时我们的实体店在销售过程中,还要关注价格因素的制约,毕竟我们的商品是一种时令商品,我们按时令在不断推陈出新的基础上,总要给我们的客户一种新的视觉、新的感受,同时在价格体系上也要更加的亲民。因此,在软文写作的总体把握上,我们要大张品牌大旗,关注价格因素对顾客购买欲望的制约,在贴心的话语中,感受我们为了他们的浪漫、亲人的健康、企业的兴旺所付出的努力。

  4、对销售渠道的把握

  我们的实体店在销售过程中积极关注了节日、庆典等重要的销售时节,但其毕竟机会不多,我们总体上还要贯彻薄利多销的原则。因此,我们的软文中就以我们实体店的销售为依托积极培养我们粉丝,开辟网上直销,打开网上、网下的销售渠道。

  5、立足服务

  鲜花销售是一种当下很时尚的行业,其有着自己的独特性,那就是品位,因此,在我们的软文写作中,要推广我们高品位的服务,精装的鲜花,特约的服务。例如庆典鲜花的配饰都有很大的讲究,我们好多的顾客可能不大了解花卉的含义,那么我们的软文就要以此澄清了,我们可以用列表的形式表明我们每一种在售鲜花的寓意,让我们的顾客明了于心,杜绝送花的差错,那样我们的文章就无形中和顾客拉近了距离。同时文章中更要显著的标示、明示我们的店名、地址等,让客户感受我们服务的至诚之心。

  总之,在实体店销售的过程中,我们有着这样或那样的制约,但我们的软文就是其销售推广的推进剂,其张扬了我们的品牌,培养了我们的客户,扩大了我们的销售渠道,更拉近了我们和顾客的情感距离,让客户感受着我们贴心、暖心的服务,在倾心的话语中认可着我们的商品,感受着我们的服务。

  今天我们以鲜花销售为例分析了软文的写作,其实涉及到其它商品的销售也是一样的,都是为了我们的顾客服务。当然了,软文的写作只是网络商品推广的一环,根据我们十几年的网络营销经验,一个完整有效的推广体系还涉及关键词、标题的选取、信息的发布、优化及维护等方方面面。但我们为顾客服务的诚挚之心是永远不变的。私信关键词:运营干货

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